La prospection commerciale B to B : les 3 étapes pour réussir

La prospection commerciale constitue une opération importante pour les entreprises BtoB, peu importe leur domaine d’activité et leur taille.

Elle a pour but de rechercher des clients potentiels et leur faire évoluer dans le tunnel de conversion grâce à des actions marketing nécessaires. Or, cette première étape du cycle de vente est une tâche chronophage qui demande rigueur et méthodologie.